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直销北京快乐8注册中的ABC营销法则

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       一、ABC法则:

1、什么是ABC营销法则

AAdviser顾问:你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料;BBridge桥梁:你自己;CCustomer顾客:新朋友、顾客,能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人
ABC
法则就是在你的介绍之下,由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。

在直销北京快乐8注册中,A 是有经验的老师,B是自己是桥梁,C是新朋友我们要讲解的客户

2、为什么要使用ABC法则?

1、有利于避免尴尬—— 解决开不了口的问题;
2、有利于讲清讲透—— 解决说不明白的问题;
3、有利于延续感恩—— 解决尊重别人尊重自己问题
4、有利于复制系统—— 解决快速打造自动生产线问题

3、使用ABC法则选择什么地方?

1、相对比较安静的地方;
2、能够感受成功气氛的地方;
3、三方都不陌生的地方;
4、相对比较轻松的坏境。

4、在直销北京快乐8注册中如何做ABC法则营销?

会议前:
1、全面了解C的背景,关于C的情况了解越多越好;

2、在AC之前,请详细给A介绍C的情况,以便A更能把握C的心态,让沟通更投机;
       
3、在C面前推崇A,让CA产生好感和尊重;
       
4、为c准备一套事业资料;
       
5、做好铺垫。

会议时:
细节决定成败,在聚会过程中,你的每个细节直接影响着C,因此你需要注意的是每个细节。
1
、安排A在主导位置上就座,主动给A拉座椅、上茶、寻找并连接电脑电源和网线;
2
、向C推崇A,言辞恳切,要表达尊敬与敬佩之情;
3
、介绍C的时候千万不可过于推崇,以避免C自我膨胀;
4
、引入话题后,自己聚精会神地听A的讲解,不要随便插话;
5
、当C表现得不够耐烦的时候,要学会很快提醒他:这里越来越重要。将C拉回现场。
6
、作好临门一脚的工作——落单。

二、直销北京快乐8注册中如何运用ABC法则:

A的切入方式:
1
A可以闲聊,渐渐地培养彼此关系,导入话题;
2
A必须知道最终目的,以免话题越扯越远
3
、从家庭、事业、产品、观念切入,从关心角度,渐渐引入主题
4
、可以从故事切入,较容易接受
5
、可以从说自己的见证,心路历程引起C之共鸣
B
的注意要点:
1
、进行邀约并确定对象、时间、地点
2
、收集新朋友的个人资料:爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想
3
、把新朋友的个人资料告诉A
4
、推崇A

三、ABC沟通过程中的要点:

1、介绍A
2
、介绍C
3
、座位安排:BC坐同侧,AC坐斜对面,并且C的位置尽可能面对墙壁
4
B要在C的旁边安静专心听A说明,并不断地点头认同、录音、做笔记、微笑。
5
、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动

四、沟通结束后:

主要细节:
1
AB要研究探讨当天的成果与缺失
2
、如果C决定买,B必须做好产品售后服务
3
、如果C决定参加,B必须鼓励C参加公司参加会议
4
、借出资料
5
、约下次见面时间
6
、泼冷水
7
B要和C确定下次跟进的时间和地点,B要留下来与A研讨这次ABC沟通的成果和缺失。

五、细节是成功的关键,ABC法则核心细节:

1B注意倾听,对C谈的内容给予肯定直到说完,然后再谈自己的理念
2
ABC法则的成功率:你自己占50%,座位占30%,业务指导占20
3
、恭维不夸大
4
、不插嘴
5
、不当场纠正A的错误
6
、陪在C旁边
7
A偏离主题,可适当提醒。

听成功者的话,按照系统的要求做规范的事,推崇系统、推崇公司、推崇你的上级指导老师、推崇任何你可以借力的人、事、物,借力使力不费力。熟练掌握并灵活在直销北京快乐8注册中运用ABC法则,你的直销事业将变得轻松自如,成功自然水到渠成。

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